Als je werkt aan aanbestedingen, dan weet je het maar al te goed: jouw tekst gaat door een beoordelingsmolen. En zelfs als je niets met aanbestedingen doet, herken je dit vast ook. Er staat letterlijk een beoordelingsteam klaar om jouw plan te lezen en te beoordelen. De inkoper die kijkt of je niet per ongeluk een halve komma naast de procedure bent gegaan. De zogenaamde inhoudsdeskundige die vinkt de specificaties af alsof z’n leven ervan afhangt. De eindgebruiker die vraagt zich vooral af: wat heb IK hier eigenlijk aan? En dan nog die ene manager, die denkt: moest dit nou echt weer via een aanbesteding?

Maar weet je wie de meest kritische beoordelaar is?

Die zit niet bij de opdrachtgever of bij je collega’s. Die zit meestal bij jou in je hoofd! Een heel intern beoordelingsteam dat zich met jouw werk bemoeit. Herkenbaar? Lees dan zeker verder.

Jouw beoordelingsteam bemoeit zich vaak ook met jouw werk buiten werktijd. Dan komen ze bij elkaar in jouw hoofd, alsof ze een nachtelijke vergadering hebben ingepland:

• • “Is het wel goed genoeg?”
  • “Wat als het niet lukt?”
  • “Ik ben toch echt niet iets vergeten he?”
  • “Waarom loop ik toch altijd achter mijn planning aan?”
  • “Had ik dat ene stukje niet sterker moeten formuleren?”

Jouw interne beoordelingsteam is zo vermoeiend.

Ook al bedoelt het interne team het vast goed. Het wil jou beschermen tegen afwijzing, fouten en falen. Alleen het moment waarop al die gedachten zich melden, dat is zelden handig. Je hebt er niks aan dat ze midden in de nacht hun zegje doen, toch?

Dus het liefst zet je het interne beoordelingsteam buiten de deur.

Of negeer je ze. Maar ja was het maar zo makkelijk he? Dat negeren werkt zelfs averechts, net zoals een mug in je slaapkamer negeren. Je hoort dat gezoem, probeert het te negeren en voilà… nu ben je juist wakker, geïrriteerd én ligt je focus bij muggen in plaats van bij je nachtrust.

Wat helpt dan wél?

Laat die gedachten maar even. Gedachten gaan namelijk altijd vanzelf weer weg, zoals ze ook spontaan opkwamen. Sterker nog, ze waren al onderweg om weg te gaan. Het heet niet voor niets een GE-dachte. Het is al GE-weest! Je hoeft er niks mee. Troebel water wordt ook vanzelf helder als jij het met rust laat. Het is juist de weerstand tegen het wakker liggen dat je langer wakker houdt. Ik schreef er eerder al eens dit blog slapeloze nachten over.

Dus laat het nachtelijk bezoek maar gewoon even lullen. Je hoeft er niet naar te luisteren. Geef ze ook vooral geen koffie met een koekje. Zeg hooguit: Bedankt voor jullie input. We spreken elkaar morgen om 10.00 uur weer. Tijdens werktijd.”

Slaap lekker!

P.S. Iedereen die de aard van het denken echt inziet, ervaart veel minder onnodige gedachten en daardoor meer helderheid. Met een helder hoofd (en een goede nachtrust) win je uiteraard meer aanbestedingen. In deze training leer je aanbestedingen winnen zonder jezelf te verliezen.